SEO vs PPC – Kako postići rezultate, a ne potrošiti bogatstvo?

Optimizacija sajtova za pretraživače se razvijala, i razvija se još uvek, iz samostalne aktivnosti na integralni deo online marketing miksa. SEO specijalisti, PPC specijalisti, specijalisti za društvene mreže itd. Usled ograničenosti budžeta izdvojenog za marketing od svojih klijenata bili su primorani uvek da izvlače maksimum, kako bi bili ih zadržali. Ali, nekad je budžet tako mali da se moraju opredeliti samo za određene kanale kroz koje će raditi promociju. U nastavku teksta ćemo napraviti poređenje da li je bolje ulagali u organski SEO ili plaćati Google adwords kampanje.

Trenutna situacija na Google-u

Nedavno je Google pokrenuo brojne inicijative da poboljša korisničko iskustvo. Desna strana sa oglasima je uklonjena, broj oglasa iznad organskih rezultata je sada dostigao 4 slota, oglasi mogu imati više ekstenzija (sajt linkovi, cena, itd). I kao šlag na tortu je nulta pozicija.

Da li je prosečan korisnik zadovoljan ovim novinama? Nemamo tu informaciju, ali moramo još nešto da vam predočimo. Ako okrenete svoj telefon horizontalno i ne skrolujete, apsolutno ćete videti samo plaćene reklame, a organske pozicije od 1 do 10 nećete. Tako da je onaj ko plaća oglase, dobija najviše pažnje.

Možda je ovo na trenutak delovalo kao ‘’SEO je mrtav’’, aliiiiiiiii, nismo napomenuli veoma bitnu tačku kod PPC-a. Ne mogu se baš svi sajtovi oglašavati na Google, postoje veoma precizni uslovi koje sajt mora ispunjavati. Shodno tome, za sajtove koji ne ispunjavaju ove uslove SEO je bolja opcija, da ne kažemo jedina.

Da li možete da priuštite oglašanje na Google? Evo procene troškova.

Jasno je da organske rezultate ne morate plaćati, ali PPC je uvek ‘pay to play’ i čim prestanete sa plaćanjem, ćao, nema saobraćaja na vašem sajtu. Zato, ako razmišljate da započnete PPC kampanju prethodno vam preporučujemo da uradite veoma detaljno istraživanje. To će vam verovatno sačuvati vreme i novac. Sledeći faktori su nam potrebni za procenu:

  • Maksimalni trošak kupovine kupaca
  • Stopa konverzije vaše web strane
  • Ključne reči za procenu cene po kliku

Maksimalni trošak kupovine kupaca

Izračunajte iznos koji vaša kompanija može da plati za privlačenje novog kupca ili generisanje nove kupovine. Taj deo ostavljamo vama, ali imajte u vidu nekoliko stvari.

Važno je da izračunate ukupnu vrednost vaših kupaca. U suprotnom, dolazite sa nižim pokrivanjem troškova kupovine kupaca. Dakle, onda ćete biti primorani da napustite skuplje, ali ipak potencijalno efikasne marketinške kanale.

Vlasnici e-commerce sajtova trebaju biti spremni da rade mnogo više posla, jer se margina koju oni mogu potrošiti na oglašavanje varira u odnosu na kategoriju proizvoda.

Stopa konverzije vaše web strane

Stopa konverzije je verovatnoća da će korisnik koji poseti vašu web stranicu postati vaš klijent. Izračunava se kao odnos ostvarenog cilja podeljen sa brojem posetilaca. Možete meriti stopa konverzije landing stranica, pojedinačnih izvora prometa, proizvoda, itd.

Za ovu grubu procenu predlažemo da saznamo stopu konverzije za one koji prvi put posećuju vašu web stranu, a da ispunjavaju bilo koji cilj koji imate. To ćete uraditi ovako:

Prijavite se na Google analitiku, odaberite Audience > Behavior > New vs Returning i videćete izveštaj kao sa slike ispod.

U ovom slučaju koji je prikazan, stopa konverzije iznosi 9.91%.

Cena po konverziji

Sada kada imamo sve neophodne parametre, možemo pristupiti izračuvanju. Formula za izračunavanje je:

U našem primeru računica je sledeća. 1 / (9.91% / 100) *0.67 USD = 6.76 USD. Što znači da ćemo potrošiti 6.76 dolara da bi napravili jednu konverziju. Sada možete uporediti vrednost jednog proizvoda i cenu konverzije kako bi znali da li vam se isplati da ulažete u PPC.

Rezime

Prednost SEO-a u odnosu na PPC ogleda se u zadržavanju rezultata nakon prestanka rada. Kada prestanete sa radom na njemu ne gubite instant sve što ste do tada radili/ulagali u sajt kao što je to slučaj sa PPC. Pritom, samim ulaganjem u PPC ne utičete na organsku vidljivost, tj organsko rangiranje na Google.  

Nadamo se da smo vam ovim tekstom pokazali značaj SEO-a i kako može biti efektivniji od samog oglašavanja na Google kada se koristi u kombinaciji sa ostalim marketing kanalima.

0 Read More

Nov Google update: ‘People Also Search For’

Google je ažurirao njegovu ‘People Also Search For’ funkciju na stranici rezultata pretrage. Prethodno se samo prikazivao u dnu stranice, a sada se prikazuje i na drugim mestima kada kliknete ‘back’ sa rezultata koji ne odgovara na vaše pitanje. Vizuelno ili funkcionalno se ništa nije promenila ova mogućnost, ali ono što je zapravo interesantno jeste da se ‘people also search for’ opcija pomera unaokolo.

A evo i na konkretnom primeru šta se zapravo dešava.

Ovo je prvi rezultat na koji smo kliknuli:

Ostali smo nekoliko sekundi na sajtu i kliknuli ‘back’. Evo kako sada izgleda strana sa rezultatima:

Kako možete sami ispitati novu opciju?

Prosto. Pretražite bilo šta, uđite na neki od ponuđenih rezultata, zadržite se oko 5 sekundi na sajtu i kliknite ‘back’. Tada će vam odmah ispod rezultata na koji ste kliknuli Google ponuditi ‘people also search for’ umesto na dnu stranice.

Koji će efekat ovo imati?

Još uvek je nerazjašnjeno da li će tako brz izlazak sa websajta imati efekta na rangiranje istih. Ali znamo da Google meri CTR (click through rate) i Viewport Time da zadovolji svoje korisnike.

Verujemo da će ova novina dati Google-u neophodne povratne informacije šta nije bilo u redu sa pretragom kako bi se dodatno poboljšala.

Recimo, ako ljudi koji pretražuju pokazuju da je treća pozicija bolje poslužila sa davanjem odgovora u odnosu na one iznad nje, onda će, verovatno, početi da raste pozicija tog websajta.  Što znači da ova novina je ustvari način da se daju povratne informacije algoritmu za pretragu i mehanizmu kontrole kvaliteta sadržaja.

0 Read More

Google uklanja ‘View Image’ iz pretrage

Google je pre nekoliko dana izvršio promenu u pretraživanju slika, koja deluje kao ništa spektakularno, uklonili su samo dugme ‘view image’, ali će ustvari imati veliki uticaj. Ovo dugme je bilo izuzetno korisno za one koji traže sliku, jer ovako su mogli veoma lako da je pronađu i iskoriste za svoje potrebe. Sada će morati da preduzmu dodatne korake da bi sačuvali sliku.

Zapravo ovom promenom Google štiti autore fotografija i izdavača čiji su radovi bili na ovoj pretrazi, što je omogućilo ljudima da preuzmu njihove fotografije nesmetano.

Sada se korisnici usmeravaju da posete websajt gde se fotografija nalazi izvorno, što će, očekuje se, drastično povećati saobraćaj.

Foto agencija Getty Images je podnela žalbu evropskoj komisiji 2016. godine, tvrdeći da je ova funkcija promovisala pirateriju i olakšala ljudima da preuzimaju fotografije visoke rezolucije i slike zaštićene autorskim pravima, za čije korišćenje nemaju ovlašćenje.

Google je priznao da je ovo bilo presudno za uklanjanje ove funkcije.

Dakle, ova promena će otežati krađu slika, tako što otežava otkrivanje novog sadržaja.

0 Read More

Šta očekivati od Facebook-a u 2018. godini

Oglašavanje na Facebook-u doživelo je veliki porast, a i promene u protekloj godini. Platforma je dobila 3 miliona novih oglašivača samo u 2017. godini, što dolazi do ukupne brojke od 6 miliona, koja nastavlja da raste.

Veća konkurencija, znači veće cene oglasa. U protekloj godini cene su porasle za 35%. Pretpostavka je da će Facebook i nastaviti u tom pravcu i ove godine. Pa, hajde da istražimo šta se očekuje u narednoj godini za one koji žele da se oglašavaju.

Sponzorisano > Organski

Možda se ne sećate, jer davno je bilo, poslovne ili kako ih još zovu fan stranice počele su 2007. godine. Milioni biznisa su ih kreirali kako bi se povezali sa publikom. Sve se normalno odvijalo do 2012. godine, kada su otkrili da sadržaj biznis stranica vidi samo 16% ljudi koji su bili njeni fanovi. Od tada, organski domet stranice drastično opada. Prethodne godine je procenat ljudi koji vide objavu biznis stranice, procenjuje se, spao na svega 2%. Facebook je 2017. godinu započeo sa 65 miliona stranica, to je puno objava za News Feed, zar ne?

Kako Facebook marketing nastavlja da raste, tako nastavlja da raste količina novca koju morate uložiti da bi bili vidljivi u moru konkurencije. 

Da bi sve to postalo intenzivnije, Facebook je najavio da će eksperimentisati sa novim interfejsom gde će se u potpunosti isključiti organske objave. Čak i ako ova zamisao ne pronađe svoje mesto, postoji dosta pravila kojih se morate pridržavati da bi se vaš sadržaj video na Facebook-u u 2018. godini.

Možete raditi na optimizaciji publike, gde biste usko gađali one čija su interesovanja usko vezana za objavu koju ste pripremili, ali naravno, dodavanje određene sume novca za boost je gotovo neizbežan.

Facebook voli video

Izgleda da Facebook ne samo da favorizuje video ads-e tako što im daje prioritete na News feed, isto to radi i za organski video sadržaj. Korisnici ove globalne društvene mreže dnevno pogledaju preko 100 miliona sati video snimaka. U proseku, organski video snimci dobijaju 135% veću vidljivost nego fotografije. Šta Vam to govori? Da video treba biti uključen u Vaše marketing strategije obavezno!

Varijabilni tipovi reklama

Kako bi privukli pažnju svojom objavom morate biti kreativni. Kreativnost podrazumeva raznovrsnost, koju imate sa Facebook reklamom. Svedoci smo stalnog ažuriranja, popravljanja, dodavanja u smeru marketinga. Možda je malo naporno ispratiti sve te novine, ali je važno obratiti pažnju na sve. Facebook je izgradio čitav spektar mogućnosti kada su reklame u pitanju. Važan deo jeste razumevanje opcija koje ova platforma nudi za potrebe kampanje. Naravno, implementacija je neophodna kako bi postigli svoje ciljeve. Kada odabere cilj, odabere vrstu oglasa koji najbolje odgovara vašoj kampanji, biće ogroman pokazatelj uspeha u 2018. godini.

Instagram

Integrisanje Instagrama u Facebook marketing postaje sve pogodnija. Kroz Facebook Ads menadzer možete odabrati reklamiranje i kroz Instagram. Proces je jednostavan, a ima benefita na obe platforme. Dve društvene mreže, dve ciljne grupe u isto vreme – ne može biti loše.

Predstojeće novine

Ciljana tržišta kroz Facebook alate biće na čelu paketa koji on nudi. Na nedeljnom nivou će se raditi ažuriranja kako bi se alat za oglašavanje optimizovao i poboljšao. Na primer, početkom 2018. godine, objavljuju nekoliko novih funkcija kako bi poboljšali upravljanje oglasima i performansama.

Optimizacija budžeta kampanje je predstojeća funkcija koja će prodavcima omogućiti širenje budžeta kampanje preko više setova oglasa, omogućavajući Facebook-u da automatski prilagodi budžet i ‘’pogura’’ reklamu kako bi izvukao maksimum iz nje. Zavisno od cilja kampanje, koliko reklama je pokrenuto istovremeno, ovo je zaista jedna veoma korisna nova mogućnost.

Facebook takođe želi da prilagodi trošak za Vaš oglas. To je skroz u redu, ali zašto ne testirati i neki drugi tip oglasa koji se nudi? U 2018. dva nova rešenja za merenje postaće dostupna marketarima, kako bi mogli da uporede koja od njih radi bolje. Creative split test će omogućiti A/B testiranje različitih formata oglasa i videti šta najbolje radi. Ovo će pomoći da otkrijete koja kombinacija je najjefektivnija.

Testiranje i učenje će odgovoriti na pitanja o Vašoj kampanji na najvišem nivou, nudeći jedinstven savet za pitanja koliko konverzija košta, koja kampanja pruža najviše konverzija, i tome slično. Facebook će predložiti da se ‘’test’’ pokrene kako bi se došlo do zaključka zajedničkih pitanja o kampanji. Biće zanimljivo videti koliko različitih pitanja ova karakteristika može efikasno da odgovori.

Šta je sledeće?

Oglašavanje na najvećoj društvenoj mreži možda nije adekvatan target za sve biznise, ali kako zanemariti brojku od preko milijardu korisnika? Sve je teže oglašavati se, najpre zato što je postalo kompleksno sa širim spektrom mogućnosti i skuplje jer je konkurencija velika.

 

Ono što predlažemo jeste da nas kontaktirate i postignete pozitivne rezultate za Vaš biznis. Naši stručnjaci za društvene mreže će učiniti Vaš biznis vidljivim i vaše poslovanje proširiti.

 

0 Read More
page 1 of 2